Tavola Rotonda Insurance Trade Marcello Bazzano La necessità per gli Agenti di trasformarsi da venditori a gestori d’impresa
Tavola Rotonda Insurance Trade Marcello Bazzano La necessità per gli Agenti di trasformarsi da venditori a gestori d’impresa. SNA vede con assoluto favore il tema dei Cat Nat, ha confermato Marcello Bazzano partecipando alla tavola rotonda “Clienti e intermediari, un legame per la protezione del paese”, organizzata da Insurance Trade nell’ambito del convegno “Intermediari, come reinventare i modelli commerciali” lo scorso 2 ottobre. Si è di fronte per la seconda volta in Italia ad un obbligo a contrarre dopo la legge del ‘69 che ha istituito l’obbligatorietà della RC Auto, ed è evidente che non si possa essere che assolutamente molto favorevoli a un provvedimento normativo che consente agli Agenti di tornare dagli imprenditori e ragionare con loro, oltre che di catastrofali, di rischio, di welfare, di fondi pensione e di quant’altro riguardi gli asset e le coperture delle aziende. Ciò non di meno, lo ius variandi è un problema spinoso, che ci si attende venga regolamentato.
Bazzano ha poi presentato le attività formative del Sindacato Nazionale Agenti, ambito da lui personalmente coordinato e nel quale è stato profuso un grandissimo impegno. Da quattro anni è attivo un corso con l’Università Cattolica di alta formazione, dal titolo ambizioso “Da intermediario a imprenditore assicurativo”. Si cerca perciò di trasmettere agli Iscritti SNA, e alla Categoria in generale, la necessità di trasformare il proprio ruolo da quello di venditori a quello di gestori d’impresa, comprendendo l’importanza di saper organizzare i fattori della produzione all’interno dell’agenzia – soprattutto il capitale umano – e far sì che emergano figure specialistiche per gestire al meglio le richieste di un mercato sempre più esigente. Anche all’aggiornamento professionale è stato dato un taglio di formazione universitaria, coinvolgendo il Polo di Firenze e il Polo di Roma, per trovare strategie che consentano agli Agenti che lo vogliono di allargare i loro orizzonti e di intraprendere un cammino di crescita per renderli più adeguati a un ruolo sociale che diventerà sempre più importante, in futuro, nella distribuzione.
