Tavola rotonda Insurance Trade Il Presidente Enzo Sivori perché la redditività delle Agenzie è fondamentale anche per la Compagnia
Tavola rotonda Insurance Trade Il Presidente Enzo Sivori: perché la redditività delle Agenzie è fondamentale anche per la Compagnia. Tavoli di lavoro con la Compagnia, dove arriva in particolare in tema di redditività il confronto con la compagnia su questo punto e quindi il supporto, e dove inizia quello del Gruppo Agenti? Questa la domanda che Maria Rosa Alaggio ha posto al Presidente AUA Enzo Sivori durante la tavola rotonda “Iniziative per il controllo della redditività” – nell’ambito dell’evento organizzato da Insurance Trade “Intermediari, come reinventare i modelli commerciali” lo scorso 2 ottobre. È l’argomento di confronto più serrato con la Compagnia – ha risposto Sivori – ma non da oggi, da sempre. Le Compagnie, giustamente dal loro punto di vista, ma poi con conseguenze negative, sono concentrate sulla soluzione dei loro problemi. Così, tutti gli strumenti che predispongono soddisfano al 100% in maniera eccelsa le loro esigenze, ovvero le esigenze degli Uffici di Direzione. Ma garantire redditività alla Rete, e quindi la sostenibilità delle Agenzie, è fondamentale anche per la stessa Compagnia, che deve sempre essere consapevole di tutte le ricadute di ogni sua attività sugli Agenti. Proprio per questo, AUA fa da “contraltare” e chiede all’Azienda il finanziamento di strumenti in grado di controbilanciare l’incapacità dell’Impresa di comprendere come si semplifica e si alleggerisce il lavoro in Agenzia, come si migliorano le competenze e come si aumenta la capacità dell’Agenzia di fare ciò che la Compagnia stessa le chiede.
Il video della tavola rotonda è disponibile a questo link.
